随着移动互联网的发展进入新阶段，游戏产业逐渐进入精细化、特色化的发展阶段。在这个阶段，游戏行业告别了过去野蛮增长的爆发期，更加关注用户和产品本身，同时关注商业效率，探索客户的长期价值。现阶段开发者关注的焦点问题是“如何创造爆款”、“如何获得客户”、“如何完成商业成功”。

巨量算数协同穿山甲、Ohayoo发布了《详细管理、全球改进:2023年游戏行业趋势洞察报告》，详细讨论了开发者关心创意、拓展客户、转现等问题。

近年来，中国游戏产业普遍面临着复杂的环境。

从行业和用户数量来看，该领域增长放缓，进入股市阶段；同时，受宏观环境影响，用户消费意向低迷，企业运营成本持续上升，游戏产业整体盈利难度加大；然而，从市场规模来看，游戏产业每年仍有近3000亿美元的利润，市场空间巨大。从长远来看，它深入挖掘了总价值，行业前景良好。

从版本编号和政策方向来看，近年来的政策引导了游戏产业的健康发展，发挥了游戏的积极价值。包括提高未成年人的防沉迷，重视游戏用户的身心健康，以及标准版本号，保护版权，鼓励精品手机游戏的长期运营。

就跑道而言，在特色背景下，客户不仅有长期稳定的游戏习惯，还有受市场热点影响的短期兴趣。总的来说，每条细分轨道都有潜力和机会出现高质量的产品。

缺乏高质量的创意是中国游戏乃至世界游戏产业面临的共同问题。大量用户反馈日常接触的游戏产品同质化严重，产品类别单一，不能刺激客户的新鲜感。

好的主题和游戏创造力是衡量游戏成功的关键因素之一，但创造力更困难。传统的游戏研发方法给了开发者很多精力来寻找灵感。创意不足甚至影响游戏行业的生产能力，使得整体发布商品数量和爆款产品总数难以取得重大突破。

巨量算数观察发现，公司在挖掘创意上可谓“各显其能”，但目前比较合理的创意方式主要有：

1关心内容数据，探索热门题材

抖音内容热数据反映了真实用户的要求，挖掘热门主题可以显著提高创意通过率。例如，在过去的一段时间里，抖音对抖音内容的关注度很高，相应的话题也在抖音中积累了很高的客户热度。在此背景下，休闲游戏销售平台Ohayoo向开发者开放了相应的内容主题，然后发布了以海为主线的“海王”休闲游戏，立即冲上IOS一键下载列表Top3。

为了充分发挥抖音内容数据对游戏创意的驱动作用，Ohayoo试图在抖音生态中验证一些主题，IP，为开发者开放游戏研发，帮助开发者解决游戏创意中的问题。具体来说，Ohayoo依靠抖音内容水平来丰富创意资源，为开发者建立了一个开放的创意库，并结合以往的游戏案例数据，对每个创意进行标准化评估，然后根据开发者的具体情况进行匹配。具体来说，Ohayoo依靠抖音内容水平来丰富创意资源，为开发者建立了一个开放的创意库，并结合以往的游戏案例数据，对每个创意进行标准化评估，然后根据开发者的具体情况进行匹配。最大限度地将高质量的IP匹配给合适的开发人员，以最大限度地发挥整体的创意价值。

图片来源：2022Ohayoo开发者大会

类似的形式，Ohayoo还推出了“翡翠”、《夺笋高手》、一系列热门主题游戏，如《王铲致富之路》。其中，在内容产品测试中，《王铲铲致富之路》爆炸迅速，分布率达到1.41%。7月8日正式启动后，立即冲到iOS榜前端，截至目前总注册量超过700万，全网曝光超过10亿。

2关注商业数据，掌握市场供需

促销购买等商业数据反映了供求双方，在创意选择中得到了很好的应用。一方面，根据游戏类别和数量，可以观察游戏行业供给侧的对比度，帮助开发者了解市场，选择合适的进入轨道；另一方面，转换数据也反映了客户需求方的接受度，特别是以商业实现为核心指标的转换数据，直观地反映了用户侧相应类别和商品的商业潜力，为开发者的选择提供了强有力的参考。

2022年，穿山甲与Ohayoo合作，根据资源整合，为开发者提供创意工具，可大大提高游戏选款批准率。

3关注老品类微创新

“新事物应该在旧事物的母亲身上创造”，新游戏的想法也可以来自旧类别和旧玩法。经过多年的发展，游戏行业的核心游戏玩法逐渐加强。游戏微创新是指在旧类别和旧游戏玩法的基础上进行“结构”和“重组”，最终创造出符合特殊用户或市场需求的游戏产品，能给用户带来一定的神秘感。

微创新不仅仅是“旧瓶装新酒”，而是在充分了解市场需求的前提下，重新定位和组合游戏玩法和主题，其核心是满足市场需求。例如，对于休闲游戏类别和轻度和中度游戏玩法的微创新，ohayoo之前发布了一款名为“无尽传奇”的武术主题游戏，其微创新的根源来自轻度和中度RPG游戏。《无休止的传说》根据简化轻中度RPG游戏玩法，大大降低了游戏门槛，满足了休闲游戏用户对RPG类别的希望。此外，在游戏中，允许玩家DIY锻造武器的玩法也让用户感到眼前一亮。2021年9月初，《无休止的传说》发布，随后其注册量在应用商城名单中持续上升，并在国庆期间迅速冲上iOS免费名单第11位，创下单日最高17万的新纪录，同时在抖音站的话题播放率达到2.9亿。

如何提高客户扩张效率，降低流量成本？

在信息爆炸的时代，每天都有无数的信息在争夺用户的注意力，消耗客户的时间，流量变得更加罕见。推广成本的持续上升是游戏公司普遍面临的另一个问题。

巨量算数分析认为，在短时间内，在不能有效操纵流量价格的情况下，从全球角度关注客户扩展质量和用户整个生命周期价值已成为更正确的选择。一方面，价值更高、粘性更高的用户可以为产品带来更好的日常生活指标、更高的保留率和实现效率；另一方面，核心用户也可以在一定程度上稀释推广成本。

逐步形成行业共识，从关注“总数”到关注“质量”的用户增长模式，将对客户获取渠道和客户获取方式提出新的要求。在客户获取渠道方面，为了扩大客户覆盖范围，选择关键受众，客户获取渠道应尽可能多样化；但在客户获取方式方面，应适应用户对内容的发展特征和接受，以更合适的方式吸引用户，识别不同用户的长期价值，然后获得更多的转换投资回报率。

穿山甲丰富的行业经验可以帮助开发者在实际增长模式和客户获取渠道的选择上事半功倍。

受宏观环境的影响，游戏企业的管理和扩张战略也更加传统，保持现金流的稳定尤为重要。因此，游戏产品的商业化和快速回报的运营要求已成为开发者普遍关注的问题。

实现模式应与产品和用户特征一致。商业化的步伐关系到公司的稳定经营，也在一定程度上决定了游戏产品的成功。在传统的商业运营逻辑下，游戏用户主要分为两种商业模式：“充电”和“非充电”，对应IAA（广告实现）和IAP（内部购买）。游戏开发者必须匹配不同的商业资源来满足两类玩家的要求，并尽可能促进后者向前者的转换，以帮助游戏收集。

不论是广告（IAA）或是内购（IAP）在商业化需求迫切的背景下，两者都是游戏产品收入的重要来源，都有一定的优势和局限性，因此，混合转现也成为游戏产品商业化的一大趋势。也就是说，简单的轻度游戏慢慢引入IAP实现模式，增加利润来源；复杂的中重度游戏也逐渐扩展广告（IAA）转现情景。

穿山甲数据显示，中国应用混合实现模式的开发者和市场份额正在逐渐增加。自2020年以来，中国逐渐采用混合实现游戏总数，比2019年增长2.5倍。2021年，在混合转现应用游戏的整体利润中，广告转现的利润增长了50%以上。中国领先的游戏公司已经探索了这种游戏的商业化模式，并与穿山甲的创建密切合作。

连接项目销售、用户增长、商业化等全过程服务，穿山甲已成为等待游戏产业转型的关键平台。穿山甲作为世界开发人员的发展平台，借助巨型引擎的技术和产品水平，为开发人员提供用户增长、流量实现、LTV推广等全生命周期的服务和增长计划。目前，穿山甲覆盖活跃DAU超过8亿，日平均广告需求超过630亿，日平均广告显示超过110亿，帮助平台上10万多个应用快速增长，为10.5万多个广告商带来用户增长和推广解决方案。

在混合转现的大趋势下，穿山甲逐渐积累了完善的转现对策，关于如何在商业上取得成功。包含：

○结合商业模式的推广，通过广告(IAA) 内购(IAP)混和转现

○摆脱“激励视频”的固定思维，尽量将多样式广告场景兼容，增加用户的神秘感

○重视"大r、中r、小r“不同用户分层，个性化设置商业对策

○汇聚转现，用bidding和waterfall完美提高效率